Nachhilfe Franchise in Deutschland: der Leitfaden 2026

Nachhilfe ist in Deutschland kein Randthema. In vielen Familien gehört sie irgendwann zur Schulzeit dazu, sei es vor dem Übertritt aufs Gymnasium, in der Mittelstufe oder in den Monaten vor dem Abitur. Wer ein Nachhilfe Franchise in Deutschland eröffnen möchte, steigt also in einen Markt mit belegter Nachfrage und bekannten Marken ein. Gleichzeitig gelten hier eigene Spielregeln: Es gibt kein Franchisegesetz, und was ein Franchisegeber Ihnen vor der Unterschrift sagen muss, haben über Jahrzehnte die Gerichte bestimmt.

Dieser Leitfaden richtet sich an Gründerinnen und Gründer, die das Thema ernsthaft prüfen. Er erklärt, woher die Nachfrage kommt, wie sich ein Franchise von anderen Wegen in den Markt unterscheidet, welche rechtlichen und steuerlichen Punkte Sie kennen sollten und wie Success Tutoring den deutschen Markt angeht. Einen breiteren Überblick über Modelle und Märkte bietet unser Leitfaden zum Nachhilfe-Franchise.

Schule in Deutschland: frühe Weichen, späte Noten

Bildung ist Ländersache. Sechzehn Bundesländer bedeuten sechzehn Lehrpläne, unterschiedliche Schulformen und eigene Prüfungsregeln. Zwei Momente prägen aber fast überall, wann Eltern über Nachhilfe nachdenken.

Der Übertritt nach der Grundschule

In den meisten Ländern endet die Grundschule nach der vierten Klasse, in Berlin und Brandenburg nach der sechsten. Dann fällt die Entscheidung über Gymnasium, Realschule, Gesamtschule oder eine andere Schulform. Noten und Empfehlung in der dritten und vierten Klasse haben Gewicht, und viele Eltern spüren den Druck früh. Nachhilfe in Deutsch und Mathematik beginnt deshalb oft schon in der Grundschule.

Abitur und Abiturnote

Am Ende steht das Abitur. Für viele zulassungsbeschränkte Studiengänge entscheidet die Durchschnittsnote mit, ob es mit dem Wunschstudium klappt. Familien investieren also nicht nur ins Bestehen, sondern in eine bessere Note, vor allem in Mathematik und Englisch, die in vielen Ländern für die Abiturprüfung eine zentrale Rolle spielen.

PISA als Weckruf

In PISA 2022 erreichte Deutschland laut OECD in Mathematik 475 Punkte, das schwächste Ergebnis seit Beginn der Studie. Für viele Eltern bestätigt die Schlagzeile, was sie im Zeugnis ihrer Kinder sehen: Mathematik braucht kontinuierliche Unterstützung, nicht nur ein paar Stunden vor der Klassenarbeit.

Wie groß ist der Nachhilfemarkt?

Die bekannteste Schätzung stammt aus einer Studie von Klaus und Annemarie Klemm, veröffentlicht von der Bertelsmann Stiftung. Sie bezifferte die Ausgaben der Eltern für bezahlte Nachhilfe auf 942 Millionen bis knapp 1,5 Milliarden Euro pro Jahr. Demnach hatte etwa jeder vierte 17-Jährige im Lauf seiner Schulzeit mindestens einmal bezahlte Nachhilfe. Die Studie ist über zehn Jahre alt, eine neuere amtliche Zahl gibt es nicht; verstehen Sie sie als Größenordnung, nicht als aktuelle Messung.

Weitere Faktoren stützen die Nachfrage:

• Bildung und Teilhabe. Über das Bildungs- und Teilhabepaket kann für Kinder aus Familien mit bestimmten Sozialleistungen Lernförderung bezahlt werden, wenn sie nötig ist, um wesentliche Lernziele zu erreichen. Welche Anbieter abrechnen dürfen, regeln die Kommunen unterschiedlich. Fragen Sie vor Ort beim Jobcenter oder der Stadt nach.
• Etablierte Franchisekultur. Laut Deutschem Franchiseverband (DFV), zitiert von der IHK Hannover im November 2025, gibt es in Deutschland rund 860 Franchisesysteme mit fast 150.000 Franchisenehmern und etwa 830.000 Beschäftigten. Für 2023 meldete der DFV einen Systemumsatz von 147 Milliarden Euro. Banken, Vermieter und Förderberater kennen das Modell.
• Bekannte Wettbewerber. Schülerhilfe und Studienkreis gehören zu den bekanntesten Ketten und arbeiten ebenfalls mit Franchisepartnern. Daneben gibt es tausende unabhängige Nachhilfeinstitute, Studierende und Lehrkräfte, die privat unterrichten, sowie Online-Anbieter.

Was ist ein Nachhilfe Franchise?

Als Franchisepartner führen Sie ein eigenes Unternehmen unter einer etablierten Marke. Sie investieren in Ihr Zentrum, stellen das Team ein und tragen die unternehmerische Verantwortung. Der Franchisegeber liefert Lehrplan, Systeme, Schulung und Marketing und begleitet Sie laufend; die Gebühren dafür regelt der Franchisevertrag.

In Deutschland sind zwei Modelle verbreitet:

• Stundenmodell. Familien kaufen Stundenpakete, häufig in kleinen Gruppen, oft ausgelöst durch eine schlechte Note oder eine nahende Prüfung.
• Mitgliedschaftsmodell. Familien zahlen einen regelmäßigen Beitrag für eine feste Zahl wöchentlicher Einheiten. Im Mittelpunkt steht stetiger Fortschritt statt Feuerwehreinsatz, und der Umsatz wird planbarer, weil das Geschäft auf Bindung beruht.

Success Tutoring arbeitet mit dem Mitgliedschaftsmodell in hellen Lernzentren in Ladenlage, mit Schwerpunkt Englisch und Mathematik vom Kindergarten bis zum Schulabschluss.

Franchise, Kumon, Privatlehrer oder eigenes Institut?

Jeder Weg hat echte Stärken, und er passt zu unterschiedlichen Gründerprofilen.

• Arbeitsblatt-Methode wie bei Kumon. Kumon ist international für eine Methode bekannt, bei der Kinder täglich kurze Arbeitsblätter bearbeiten und in kleinen Schritten selbstständig vorankommen. Das passt zu Familien, die Routine und eigenständiges Üben schätzen. Ein tutorengeführtes Mitgliedschaftsmodell setzt dagegen auf ein individuelles Programm, das am Schulstoff anknüpft. Mehr im Vergleich Success Tutoring und Kumon.
• Private Nachhilfe. Studierende und Lehrkräfte sind flexibel und oft günstig, und sie sind der größte Wettbewerber. Was meist fehlt: ein strukturiertes Programm, Lernstandsberichte und Kontinuität, wenn die Nachhilfelehrerin wegzieht.
• Eigenes Nachhilfeinstitut. Volle Freiheit, keine Franchisegebühren, aber Lehrplan, Marke, Marketing und Personalgewinnung bauen Sie selbst auf.
• Franchise. Sie zahlen für ein erprobtes System und eine Marke und vermeiden viele Fehler des ersten Jahres. Entscheidend ist, wie gut dieses System in der Praxis funktioniert.

Worauf Sie bei der Wahl achten sollten

1. Bezug zu den Lehrplänen der Länder. Fragen Sie, wie das Programm zum Lehrplan Ihres Bundeslands, zum Übertritt und zur Abiturvorbereitung passt, und zwar auf Deutsch.
2. Eröffnungsmarketing. Wie füllt der Franchisegeber ein Zentrum vor dem ersten Öffnungstag? Unsere Seite zur Unterstützung beim Start zeigt unseren Ansatz.
3. Personal. Arbeitsrecht, Sozialversicherung und Minijob-Regeln bestimmen Ihre Kosten. Lassen Sie sich erklären, wie Tutoren gewonnen, angestellt und geschult werden.
4. Standort. Welche Hilfe gibt es bei Standortwahl, Mietvertrag und Ausbau?
5. Vollständige Information. Verlangen Sie alle Zahlen schriftlich und rechtzeitig. Mehr dazu im nächsten Abschnitt.
6. Gespräche mit Partnern. Sprechen Sie mit aktuellen und ehemaligen Franchisenehmern. Unsere Fragen an einen Franchisegeber helfen bei der Vorbereitung.

Rechtlicher Rahmen: kein Franchisegesetz, aber klare Rechtsprechung

Deutschland hat kein eigenes Franchisegesetz und kein Franchiseregister. Franchiseverträge unterliegen dem allgemeinen Vertragsrecht des BGB, dem deutschen und europäischen Kartellrecht (einschließlich der EU-Regeln für vertikale Vereinbarungen) und dem Handelsrecht.

Der wichtigste Schutz für Gründer ist die vorvertragliche Aufklärungspflicht des Franchisegebers. Fachanwälte leiten sie aus den §§ 311 Abs. 2, 241 Abs. 2 und 280 BGB ab; den Rahmen hat seit Anfang der 1990er Jahre vor allem die Rechtsprechung des Oberlandesgerichts München geprägt. In der Fachliteratur wird sie etwa so zusammengefasst:

• Keine geschönten Zahlen. Der Franchisegeber muss nicht für Ihren Erfolg einstehen. Er darf Ihnen aber keine irreführenden Umsatzprognosen, geschönten Rentabilitätsberechnungen oder unvollständigen Erfahrungswerte übergeben.
• Grundlage für die eigene Rechnung. Die Informationen sollen Sie in die Lage versetzen, eine eigene Rentabilitätsberechnung aufzustellen. Wie weit die Pflicht reicht, hängt auch von Ihrem Vorwissen ab.
• Folgen. Verletzt der Franchisegeber die Pflicht, kommen Schadensersatz und im Einzelfall die Rückabwicklung des Vertrags in Betracht. Wie Gerichte entscheiden, hängt stark vom Einzelfall ab.

Der Deutsche Franchiseverband setzt für seine Mitglieder zusätzliche Standards, die Mitgliedschaft ist aber freiwillig. Weil die Regeln aus der Rechtsprechung stammen und nicht aus einem Gesetz, liegt die Sorgfalt bei Ihnen: Lassen Sie sich alles schriftlich geben, nehmen Sie sich Zeit und lassen Sie den Vertrag vor der Unterschrift von einer Fachanwältin oder einem Fachanwalt für Franchiserecht prüfen.

Praktisches: Gewerbe, Umsatzsteuer, Miete, Marke

• Gewerbe und Rechtsform. Ein Nachhilfezentrum wird in der Regel beim Gewerbeamt angemeldet und als GmbH oder UG geführt. Klären Sie mit Ihrer Steuerberatung, wie Ihre Tätigkeit eingeordnet wird.
• Umsatzsteuer. § 4 Nr. 21 UStG enthält eine Befreiung für bestimmte schulische und bildende Leistungen. Ob sie für Ihr Zentrum greift, hängt von Voraussetzungen ab, die sich in den letzten Jahren geändert haben. Lassen Sie das vor der Preiskalkulation prüfen.
• Gewerbemiete. Gewerbemietverträge sind weitgehend frei verhandelbar. Achten Sie auf den Nutzungszweck, die Laufzeit und Verlängerungsoptionen passend zur Laufzeit des Franchisevertrags.
• Kinderschutz. Für die Arbeit mit Kindern ist das erweiterte Führungszeugnis üblich; machen Sie es zum festen Teil der Einstellung.
• Marke. Der Franchisegeber sollte die Marke beim DPMA oder als Unionsmarke geschützt haben. Fragen Sie nach dem Nachweis.

Wie Success Tutoring den deutschen Markt angeht

Success Tutoring wurde 2017 von Michael Black in Sydney gegründet und vergibt seit etwa 2020 Franchises. Angekündigt sind bisher internationale Märkte wie Neuseeland, die USA, Singapur, Kanada, Großbritannien und Indien. Deutschland gehört nicht dazu: Stand Oktober 2026 hat Success Tutoring keinen Markteintritt angekündigt und betreibt hier keine Zentren. Wir suchen Franchise-Partner und einen Master-Franchisepartner für Deutschland.

Das Angebot an Partner ist das in Australien entwickelte System: Lernzentren in Ladenlage für Schülerinnen und Schüler vom Kindergarten bis zum Schulabschluss mit Schwerpunkt Englisch und Mathematik; ein Mitgliedschaftsmodell mit Unterstützung beim Vorab-Marketing (in Australien haben Zentren laut Unternehmensmeldungen mit 45, 55, 60 und über 70 Mitgliedern vor dem ersten Öffnungstag gestartet); Hilfe bei Standortwahl, Mietvertrag und Ausbau; Tutorengewinnung und Online-Schulung; Lernmaterialien und laufendes Marketing. Partner sprechen direkt mit der Unternehmensleitung und müssen keine Lehrkräfte sein. Wie das Programm auf die Lehrpläne der Länder abgestimmt wird, erarbeiten wir mit den ersten deutschen Partnern.

Gebühren nennen wir in Artikeln nicht; die Struktur der Investition zeigt der Investitionsplan, mögliche Städte und Gebiete finden Sie unter Franchise-Gebiete. Für die Nachbarländer lesen Sie unsere Leitfäden zum Nachhilfe Franchise in Österreich und in der Schweiz.

Häufige Fragen

Lohnt sich ein Nachhilfe Franchise in Deutschland?

Die Nachfrage ist belegt: Eine von der Bertelsmann Stiftung veröffentlichte Studie schätzte die Ausgaben der Eltern auf 942 Millionen bis knapp 1,5 Milliarden Euro im Jahr. Ob sich ein Zentrum trägt, hängt von Standort, Auslastung und Führung ab; prüfen Sie die Zahlen des Franchisegebers mit Ihrer Steuerberatung.

Gibt es ein Franchisegesetz?

Nein. Die Gerichte haben aus dem BGB eine vorvertragliche Aufklärungspflicht entwickelt. Der Franchisegeber muss Sie so informieren, dass Sie die Investition selbst beurteilen können.

Kann Nachhilfe über Bildung und Teilhabe bezahlt werden?

Für Kinder aus Familien mit bestimmten Sozialleistungen ja, wenn Lernförderung nötig ist. Welche Anbieter zugelassen sind, regeln die Kommunen.

Muss ich Lehrerin oder Lehrer sein?

Nein. Lehrplan, Systeme und Ausbildung der Tutoren kommen vom Franchisegeber. Sie führen das Zentrum als Unternehmerin oder Unternehmer.

Gibt es Success Tutoring schon in Deutschland?

Nein. Es sind keine Zentren angekündigt. Wir suchen Franchise-Partner und einen Master-Franchisepartner.

Nächste Schritte

Ein Nachhilfe Franchise in Deutschland verbindet belegte Nachfrage mit einer gewachsenen Franchisekultur. Die Chance liegt darin, Familien kontinuierlich zu begleiten statt nur kurz vor der Klassenarbeit zu helfen. Lesen Sie unter Warum Success, wie wir Franchise-Partner unterstützen, und erfahren Sie, wie der Prozess abläuft, von der ersten Anfrage bis zur Eröffnung.

Alle Marken Dritter gehören ihren jeweiligen Inhabern. Angaben zu anderen Franchisesystemen stammen aus deren öffentlichen Websites, Offenlegungsunterlagen oder seriösen Franchiseverzeichnissen zum Zeitpunkt der Erstellung und können sich geändert haben; prüfen Sie sie direkt, bevor Sie eine Entscheidung treffen. Dieser Artikel ist eine allgemeine Information und keine Finanz- oder Rechtsberatung.