Franchise φροντιστηρίου στην Ελλάδα: ο πλήρης οδηγός 2026

Στην Ελλάδα σχεδόν κάθε οικογένεια έχει μια ιστορία με φροντιστήριο. Για τους περισσότερους είναι συνδεδεμένο με το Λύκειο και τις Πανελλαδικές, όμως η ανάγκη για στήριξη συχνά εμφανίζεται πολύ νωρίτερα: στα Μαθηματικά του Δημοτικού, στη μετάβαση στο Γυμνάσιο, στα Αγγλικά. Όποιος σκέφτεται ένα franchise φροντιστηρίου στην Ελλάδα μπαίνει σε μια αγορά όπου η πληρωμή για εξωσχολική μελέτη θεωρείται αυτονόητη, ο ανταγωνισμός είναι τοπικός και παλιός, και η λειτουργία ενός κέντρου απαιτεί άδεια.

Ο οδηγός αυτός απευθύνεται σε επιχειρηματίες που εξετάζουν σοβαρά το εγχείρημα. Εξηγεί τι τροφοδοτεί τη ζήτηση, πώς διαφέρει ένα κέντρο franchise από το κλασικό φροντιστήριο και τα ιδιαίτερα, ποιο είναι το νομικό πλαίσιο της δικαιόχρησης και της αδειοδότησης, και πώς βλέπει η Success Tutoring την ελληνική αγορά. Για τη διεθνή εικόνα, διαβάστε τον πλήρη οδηγό μας για το franchise φροντιστηρίου.

Το ελληνικό σχολείο και οι Πανελλαδικές

Το ελληνικό σχολικό σύστημα περιλαμβάνει έξι χρόνια Δημοτικού, τρία Γυμνασίου και τρία Λυκείου, με τη σχολική χρονιά να ξεκινά τον Σεπτέμβριο. Στο τέλος της Γ΄ Λυκείου οι μαθητές δίνουν τις Πανελλαδικές εξετάσεις: οι επιδόσεις μετατρέπονται σε μόρια και με βάση αυτά κατανέμονται οι θέσεις στις πανεπιστημιακές σχολές.

Επειδή μία σειρά εξετάσεων κρίνει σε ποια σχολή, και συχνά σε ποια πόλη, θα σπουδάσει ένα παιδί, οι οικογένειες επενδύουν σημαντικά στα τελευταία δύο με τρία χρόνια του σχολείου. Αυτός είναι ο πυρήνας του παραδοσιακού φροντιστηρίου μέσης εκπαίδευσης. Παράλληλα, τα Αγγλικά διδάσκονται ευρέως εκτός σχολείου, συνήθως σε κέντρα ξένων γλωσσών, που αποτελούν ξεχωριστή αδειοδοτημένη κατηγορία.

Γιατί η ζήτηση για φροντιστήριο παραμένει ισχυρή

• Οι δαπάνες των νοικοκυριών. Σύμφωνα με έκθεση του ΚΑΝΕΠ-ΓΣΕΕ, τα νοικοκυριά δαπάνησαν περίπου 614 εκατ. ευρώ το 2023 για φροντιστήρια γενικής εκπαίδευσης, με τη συντριπτική πλειονότητα να αφορά τη δευτεροβάθμια εκπαίδευση.
• Οι επιδόσεις στα Μαθηματικά. Σύμφωνα με τον ΟΟΣΑ, οι Έλληνες μαθητές 15 ετών συγκέντρωσαν 430 μονάδες στα Μαθηματικά στο PISA 2022, 21 λιγότερες από το 2018 και κάτω από τον μέσο όρο του ΟΟΣΑ (472). Για τους γονείς, αυτό σημαίνει ότι οι βάσεις πρέπει να χτίζονται νωρίς.
• Το διακύβευμα των μορίων. Όταν οι θέσεις στις σχολές κατανέμονται με μόρια, κάθε επιπλέον μονάδα έχει απτή αξία για την οικογένεια.

Η άλλη όψη είναι ο ανταγωνισμός. Σχεδόν κάθε γειτονιά έχει ήδη φροντιστήρια, πολλά ανεξάρτητα και με χρόνια παρουσίας, και πολλούς καθηγητές που κάνουν ιδιαίτερα στο σπίτι. Ένα νέο κέντρο πρέπει να προσφέρει κάτι διαφορετικό, όχι απλώς άλλη μια τάξη.

Τι είναι ένα franchise φροντιστηρίου

Με τη δικαιόχρηση (franchise), ένα καθιερωμένο σήμα σάς παραχωρεί το δικαίωμα να λειτουργείτε δική σας επιχείρηση με το όνομά του, το εκπαιδευτικό του πρόγραμμα, τα συστήματα, την εκπαίδευση και το μάρκετινγκ του. Η επιχείρηση είναι δική σας και εσείς απασχολείτε το προσωπικό· σε αντάλλαγμα για το σήμα και την υποστήριξη καταβάλλετε αρχικό τέλος και περιοδικά τέλη.

Το κλασικό φροντιστήριο διδάσκει μικρά τμήματα ανά μάθημα και τάξη, με δίδακτρα συνήθως ανά κύκλο μαθημάτων. Ένα κέντρο με συνδρομή μελών λειτουργεί αλλιώς: οι οικογένειες πληρώνουν σταθερή συνδρομή για συγκεκριμένο αριθμό εβδομαδιαίων συναντήσεων και οι δάσκαλοι καθοδηγούν κάθε μαθητή σε εξατομικευμένο πρόγραμμα. Αυτό είναι το μοντέλο της Success Tutoring, σε σύγχρονα κέντρα τύπου καταστήματος.

Franchise, μέθοδος Kumon, ιδιαίτερα ή ανεξάρτητο φροντιστήριο;

• Ανεξάρτητο φροντιστήριο. Βαθιά γνώση της περιοχής, έμπειροι καθηγητές και ισχυρή τεχνογνωσία στις Πανελλαδικές. Πολλά είναι εξαιρετικά. Χτίζουν μόνα τους συστήματα και προβολή, και η ανάπτυξη εξαρτάται συνήθως από τον ιδρυτή.
• Ιδιαίτερα μαθήματα. Προσωπική και ευέλικτη λύση, συχνά για ένα μάθημα στην τελευταία τάξη. Η ποιότητα και η συνέχεια εξαρτώνται από τον κάθε καθηγητή.
• Μέθοδος αυτομάθησης με φύλλα εργασίας. Δίκτυα όπως το Kumon βασίζονται σε φύλλα εργασίας, όπου ο μαθητής προχωρά σταδιακά με τον δικό του ρυθμό. Είναι δοκιμασμένη προσέγγιση που καλλιεργεί την καθημερινή εξάσκηση και την αυτονομία. Δείτε τη σύγκριση Success Tutoring και Kumon.
• Κέντρο franchise. Δοκιμασμένο σύστημα και σήμα, εξατομικευμένο πρόγραμμα με καθοδήγηση από δασκάλους από τις μικρές τάξεις, και υποστήριξη στο άνοιγμα, στις προσλήψεις και στο μάρκετινγκ.

Καμία επιλογή δεν είναι «καλύτερη» γενικά. Η ευκαιρία ενός franchise στην Ελλάδα βρίσκεται κυρίως στα χρόνια πριν από το Λύκειο, όταν οι οικογένειες θέλουν σταθερή, οργανωμένη στήριξη και όχι εντατική προετοιμασία της τελευταίας στιγμής.

Τι να ελέγξετε πριν επιλέξετε δίκτυο

1. Προσαρμογή του προγράμματος. Πώς θα ευθυγραμμιστεί με το ελληνικό αναλυτικό πρόγραμμα και ποιος θα κάνει τη δουλειά; Χρειάζεται πραγματική προσαρμογή στα ελληνικά, όχι απλή μετάφραση.
2. Γνώση της αδειοδότησης. Γνωρίζει το δίκτυο τη διαφορά ανάμεσα στην άδεια φροντιστηρίου και στην άδεια κέντρου ξένων γλωσσών, και ποια χρειάζεται το πρόγραμμά του;
3. Σύστημα έναρξης. Πώς αποκτά ένα νέο κέντρο μέλη πριν ανοίξει; Δείτε τη σελίδα υποστήριξη έναρξης.
4. Περιοχή. Πώς ορίζεται και προστατεύεται η περιοχή σας; Η σελίδα περιοχές franchise, στην ελληνική της έκδοση, δείχνει ενδεικτικές πόλεις και περιοχές.
5. Οικονομικά στοιχεία γραπτώς. Ζητήστε γραπτώς ολόκληρη την επένδυση και εξετάστε την με τον λογιστή σας. Η δομή περιγράφεται στο πρόγραμμα επένδυσης.
6. Master franchise. Σε μια νέα αγορά, ρωτήστε ποιος θα έχει τα δικαιώματα για όλη τη χώρα και τι υποστήριξη θα περνά μέσα από αυτόν.

Αδειοδότηση και νομικό πλαίσιο

Η άδεια φροντιστηρίου

Τα φροντιστήρια αποτελούν ρυθμιζόμενη κατηγορία ιδιωτικής εκπαίδευσης και χρειάζονται άδεια ίδρυσης και λειτουργίας· τα κέντρα ξένων γλωσσών είναι ξεχωριστή κατηγορία. Με την υπουργική απόφαση 182167/ΙΑ (ΦΕΚ Β΄ 3087/2013) οι διαδικασίες αδειοδότησης φροντιστηρίων και κέντρων ξένων γλωσσών, μαζί με άλλους φορείς ιδιωτικής εκπαίδευσης, εντάχθηκαν στα Κέντρα Εξυπηρέτησης Πολιτών (ΚΕΠ). Οι απαιτήσεις αφορούν, μεταξύ άλλων, τον χώρο και τα προσόντα όσων διδάσκουν. Επιβεβαιώστε τις ισχύουσες προϋποθέσεις με τη Διεύθυνση Εκπαίδευσης της περιοχής σας και με δικηγόρο πριν υπογράψετε μίσθωση.

Η δικαιόχρηση στην ελληνική νομοθεσία

Στην Ελλάδα δεν υπάρχει ειδικός νόμος για τη δικαιόχρηση. Σύμφωνα με τον οδηγό χώρας της Εμπορικής Υπηρεσίας των ΗΠΑ, δεν υπάρχει ειδική νομοθεσία για το franchise. Ο οδηγός του Legal 500 για την Ελλάδα σημειώνει ότι κατά τις διαπραγματεύσεις ισχύουν οι διατάξεις του Αστικού Κώδικα για την καλή πίστη και τα χρηστά ήθη, και ότι ο κώδικας δεοντολογίας της ελληνικής ένωσης franchise δεν είναι νομικά δεσμευτικός: η παράβασή του μπορεί να οδηγήσει μόνο σε πειθαρχικές κυρώσεις για τα μέλη. Ισχύουν επίσης οι ευρωπαϊκοί κανόνες ανταγωνισμού, μεταξύ αυτών ο κανονισμός απαλλαγής για τις κάθετες συμφωνίες.

Πρακτικά ζητήματα

• Σύσταση εταιρείας και εγγραφή στο Γενικό Εμπορικό Μητρώο (ΓΕΜΗ) και στη φορολογική αρχή.
• Εμπορικό σήμα. Ελέγξτε ότι το σήμα προστατεύεται στην Ελλάδα, σε εθνικό επίπεδο ή ως σήμα της ΕΕ.
• Χώρος. Η μίσθωση πρέπει να επιτρέπει εκπαιδευτική χρήση και ο χώρος να πληροί τις προϋποθέσεις αδειοδότησης, πυρασφάλειας και προσβασιμότητας.
• Προσωπικό. Ελέγξτε τα απαιτούμενα προσόντα διδασκόντων και εντάξτε στις προσλήψεις τον έλεγχο ποινικού μητρώου για όσους εργάζονται με ανηλίκους.

Τα παραπάνω είναι γενική πληροφόρηση και όχι νομική συμβουλή. Συμβουλευτείτε δικηγόρο και λογιστή πριν δεσμευτείτε.

Πώς προσεγγίζει η Success Tutoring την Ελλάδα

Η Success Tutoring ιδρύθηκε στο Σίδνεϊ το 2017 από τον Michael Black και αναπτύσσεται μέσω franchise από το 2020 περίπου. Έχει ανακοινώσει δημόσια διεθνείς αγορές όπως η Νέα Ζηλανδία, οι Ηνωμένες Πολιτείες, η Σιγκαπούρη, ο Καναδάς, το Ηνωμένο Βασίλειο και η Ινδία.

Η Ελλάδα δεν είναι ακόμη μία από αυτές. Τη στιγμή που γράφεται αυτό το άρθρο (Οκτώβριος 2026), η Success Tutoring δεν έχει ανακοινώσει άνοιγμα ούτε λειτουργεί κέντρο στην Ελλάδα. Αναζητούμε συνεργάτες franchise για τα πρώτα κέντρα και έναν master franchise partner με την εμπειρία και τα κεφάλαια να αναπτύξει το δίκτυο σε όλη τη χώρα.

Το μοντέλο είναι αυτό που χτίστηκε στην Αυστραλία: κέντρα τύπου καταστήματος για μαθητές από το νηπιαγωγείο έως την τελευταία τάξη, με έμφαση στα Αγγλικά και στα Μαθηματικά· συνδρομή μελών με υποστήριξη προώθησης πριν από το άνοιγμα· βοήθεια στην επιλογή χώρου, στη μίσθωση και στη διαμόρφωση· προσλήψεις και διαδικτυακή εκπαίδευση δασκάλων· εκπαιδευτικό υλικό και συνεχές μάρκετινγκ· και «επίπεδη» οργάνωση, όπου οι συνεργάτες συνεργάζονται απευθείας με τη διοίκηση. Η προσαρμογή στο ελληνικό πρόγραμμα και η διαδρομή αδειοδότησης είναι έργο που θα σχεδιάσουμε μαζί με τους Έλληνες συνεργάτες μας. Δεν χρειάζεται να είστε εκπαιδευτικός.

Για μια γειτονική αγορά, διαβάστε τον οδηγό μας για το franchise στη Βουλγαρία.

Συχνές ερωτήσεις

Υπάρχει ζήτηση για franchise φροντιστηρίου στην Ελλάδα;

Ναι. Το ΚΑΝΕΠ-ΓΣΕΕ εκτιμά ότι τα νοικοκυριά δαπάνησαν περίπου 614 εκατ. ευρώ για φροντιστήρια γενικής εκπαίδευσης το 2023, ενώ οι Πανελλαδικές διατηρούν υψηλή τη ζήτηση στις τελευταίες τάξεις.

Χρειάζεται άδεια ένα κέντρο μελέτης;

Ναι. Τα φροντιστήρια και τα κέντρα ξένων γλωσσών είναι αδειοδοτούμενες κατηγορίες ιδιωτικής εκπαίδευσης, με διαδικασίες που από το 2013 διεκπεραιώνονται και μέσω ΚΕΠ. Ελέγξτε τις ισχύουσες απαιτήσεις με τη Διεύθυνση Εκπαίδευσης και δικηγόρο.

Υπάρχει νόμος για το franchise στην Ελλάδα;

Όχι ειδικός νόμος. Στις διαπραγματεύσεις ισχύουν οι κανόνες καλής πίστης του Αστικού Κώδικα, και ο κώδικας δεοντολογίας του κλάδου είναι εθελοντικός.

Έχει ήδη κέντρα η Success Tutoring στην Ελλάδα;

Όχι. Η Success Tutoring δεν έχει ανακοινώσει άνοιγμα στην Ελλάδα και αναζητά συνεργάτες franchise και master franchise partner.

Πόσο κοστίζει ένα franchise φροντιστηρίου;

Εξαρτάται από την περιοχή, τον χώρο, τη διαμόρφωση και το αν πρόκειται για ένα κέντρο ή για δικαιώματα master. Δεν δημοσιεύουμε ποσά σε άρθρα· δείτε το πρόγραμμα επένδυσης.

Επόμενα βήματα

Ένα franchise φροντιστηρίου στην Ελλάδα απευθύνεται σε βαθιά ριζωμένη ζήτηση, αλλά πρέπει να ξεχωρίζει από το φροντιστήριο της γειτονιάς. Δείτε γιατί να συνεργαστείτε μαζί μας και γνωρίστε τη διαδικασία από την πρώτη επικοινωνία έως τα εγκαίνια.

Όλα τα εμπορικά σήματα τρίτων ανήκουν στους αντίστοιχους δικαιούχους τους. Τα στοιχεία για άλλα δίκτυα franchise προέρχονται από τους δημόσιους ιστότοπούς τους, έγγραφα ενημέρωσης ή αξιόπιστους καταλόγους franchise κατά τη στιγμή της συγγραφής και ενδέχεται να έχουν αλλάξει· επαληθεύστε τα απευθείας πριν πάρετε οποιαδήποτε απόφαση. Το άρθρο αυτό αποτελεί γενική πληροφόρηση και όχι οικονομική ή νομική συμβουλή.