Franquicia de clases particulares en España: guía completa 2026

En España casi todo el mundo ha pasado por una academia. La de la esquina, con su cartel de «clases de repaso, todos los niveles», el profesor de matemáticas que ayudaba con la recuperación de septiembre o las clases de inglés de los martes y jueves. Abrir una franquicia de clases particulares en España significa entrar en un sector con una demanda arraigada, pero muy fragmentado: lo cubren sobre todo academias independientes y profesores que dan clase en casa, a menudo sin factura.

Esta guía está pensada para quien se plantea en serio montar un centro: qué está pasando con la selectividad, qué dicen los estudios sobre la llamada «educación en la sombra», cómo se compara una franquicia con abrir tu propia academia, qué exige la ley española antes de firmar y cómo encaja Success Tutoring en el mercado español.

Un sistema educativo con diecisiete realidades

Con la LOMLOE, la etapa obligatoria abarca seis cursos de Primaria y cuatro de ESO, normalmente de los 6 a los 16 años; después llegan los dos cursos de Bachillerato o la Formación Profesional. Pero en la práctica cada comunidad autónoma gestiona su sistema: los calendarios, parte del currículo y, en Cataluña, el País Vasco, Galicia, la Comunidad Valenciana, Baleares o Navarra, la lengua vehicular cambian. Una academia en Bilbao no trabaja igual que una en Sevilla, y una franquicia seria tiene que asumirlo desde el principio.

La PAU: la «selectividad» de siempre con otras reglas

El gran momento de tensión sigue siendo el acceso a la universidad. Desde el curso 2024-2025, la prueba que todos seguimos llamando selectividad, y que hasta hace poco se denominaba EBAU o EvAU según la comunidad, se rige por el Real Decreto 534/2024 con el nombre de PAU. Los exámenes duran 90 minutos, se estructuran por bloques de contenido y comparten criterios de corrección comunes.

Como la nota de acceso decide si un alumno entra en Medicina, en un doble grado o en la carrera que quiere en su ciudad, las familias no pagan por aprobar: pagan por subir décimas. Por eso la demanda se dispara en 2.º de Bachillerato, aunque empieza mucho antes, en los cursos de la ESO en los que se acumulan suspensos en matemáticas.

Los datos internacionales confirman la preocupación. Según la OCDE, el alumnado español obtuvo 473 puntos en matemáticas en PISA 2022, en la media de la OCDE pero por debajo de su resultado de 2018.

La «educación en la sombra» en cifras

España es de los pocos países donde las clases particulares se han estudiado con cierto detalle.

• Uno de cada cuatro alumnos. El informe «Educación en la sombra» de EsadeEcPol, basado en la Encuesta de Presupuestos Familiares del INE, calcula que alrededor del 23 % de los hogares y el 24 % de los estudiantes recurren a clases particulares.
• Un mercado difícil de medir. El mismo informe estima un gasto total de unos 850 millones de euros con la Encuesta de Presupuestos Familiares y de unos 1.700 millones con la Encuesta sobre el Gasto de los Hogares en Educación del INE. La diferencia dice mucho del peso de la economía sumergida en el sector.
• Idiomas y ampliación. Según EsadeEcPol, los idiomas concentran cerca del 46 % del gasto, y de cada tres euros, dos se destinan a ampliar y perfeccionar y solo uno a recuperar.
• Diferencias territoriales. Euskadi es la comunidad con mayor proporción de alumnos con clases particulares en los datos de EsadeEcPol, un 56 %, y el uso es mayor entre el alumnado de centros concertados y privados.
• No solo las familias acomodadas. Un estudio publicado por la Fundación «la Caixa» en febrero de 2026 sitúa entre el 23,1 % y el 25,6 % la proporción de estudiantes que van a clases particulares, con poca diferencia entre hogares que llegan justos a fin de mes y hogares con más holgura.

La conclusión para un emprendedor es clara: la demanda existe, es transversal y el inglés pesa tanto como las matemáticas.

Academia propia, profesor particular o franquicia

Antes de hablar de franquicias conviene ser justos con las alternativas, porque cada una tiene su público.

• El profesor particular. Flexible y cercano, pero la calidad depende de una sola persona, rara vez hay un programa detrás y gran parte de esta actividad no se declara.
• La academia de barrio. Conoce a sus familias y suele estar en manos de docentes con vocación. El dueño se queda con todos los ingresos, pero también tiene que construir solo el método, la captación de alumnos, la selección de profesores y la gestión. Lo analizamos en franquicia frente a empezar desde cero.
• Los centros de método con fichas, como Kumon. Kumon está presente en España con su método de autoaprendizaje: el alumno avanza con fichas graduadas a su ritmo, con la supervisión de un orientador. Es un modelo consolidado que se apoya en la práctica diaria y la constancia.
• La franquicia de clases particulares con membresía. Apoyo personalizado con tutores, un programa estructurado de inglés y matemáticas, informes de progreso y una marca con sistemas y marketing de lanzamiento detrás. Si quieres comparar dos enfoques, lee Success Tutoring frente a Kumon.

Un detalle que juega a favor del modelo de membresía: las familias españolas ya están acostumbradas a pagar la academia por meses, con un número fijo de horas semanales. El cambio no es de hábito, sino de estándar.

Lo que dice la ley antes de firmar

La franquicia en España se regula en el artículo 62 de la Ley 7/1996, de Ordenación del Comercio Minorista, desarrollado por el Real Decreto 201/2010. Lo esencial:

• Información precontractual por escrito. El franquiciador debe entregarte la información sobre la franquicia al menos 20 días antes de firmar el contrato o un precontrato, o de realizar cualquier pago.
• Contenido mínimo. El Real Decreto 201/2010 enumera, entre otros puntos, los datos identificativos del franquiciador, la acreditación de sus derechos sobre la marca, una descripción general del sector, la experiencia de la empresa, el contenido y las características de la franquicia, la estructura y extensión de la red y los elementos esenciales del acuerdo.
• ¿Y el Registro de Franquiciadores? Durante años los franquiciadores tenían que inscribirse en él. Según abogados especializados y la Asociación Española de Franquiciadores, el Real Decreto-ley 20/2018 suprimió esa obligación con efectos desde el 8 de diciembre de 2018 y derogó la parte del Real Decreto 201/2010 que regulaba el registro. Algunos comentaristas recomiendan revisar la normativa autonómica. Que una marca no figure en un registro ya no significa nada; lo que importa es la calidad de la información que te entrega.

La Asociación Española de Franquiciadores (AEF) es la patronal del sector. Esta guía es información general: antes de firmar, consulta con un abogado especialista en franquicias y con tu gestor o asesor fiscal.

El local, las licencias y el equipo

• Forma jurídica y marca. Lo habitual es operar como sociedad limitada (SL). Comprueba que la marca está registrada en la OEPM o como marca de la Unión Europea en la EUIPO.
• Licencia de actividad. Una academia de enseñanza no reglada suele necesitar licencia municipal de actividad o una declaración responsable ante el ayuntamiento, y el local debe cumplir la normativa de incendios y accesibilidad. Cada ayuntamiento tiene sus matices.
• Contrato de alquiler. Los arrendamientos de uso distinto de vivienda dejan mucho margen a lo pactado en la Ley de Arrendamientos Urbanos: negocia la duración, los periodos de carencia, la fianza y el uso permitido.
• Protección de menores. Todo el personal que trabaje de forma habitual con menores necesita el certificado negativo del Registro Central de Delincuentes Sexuales. Inclúyelo en el proceso de selección.

Cómo elegir franquiciador

1. Pregunta cómo se adapta el programa a la LOMLOE, a tu comunidad autónoma y a la PAU.
2. Pide que te expliquen, paso a paso, cómo se consiguen las primeras familias antes de abrir. Nuestro enfoque está en apoyo al lanzamiento.
3. Infórmate de cómo se seleccionan, contratan y forman los tutores.
4. Pregunta qué ayuda recibes con la búsqueda del local, la negociación del alquiler y la obra.
5. Exige todos los costes iniciales y periódicos por escrito; los de Success Tutoring se explican en la página de inversión.
6. Habla con franquiciados actuales y antiguos.

Success Tutoring y España

Success Tutoring nació en Sídney (Australia) en 2017, fundada por Michael Black, y franquicia desde aproximadamente 2020. Ha anunciado públicamente su presencia en Nueva Zelanda, Estados Unidos, Singapur, Canadá, Reino Unido e India. España no está entre esos mercados: a la fecha de redacción (octubre de 2026), Success Tutoring no ha anunciado ninguna apertura en el país y busca franquiciados y un socio de máster franquicia con capacidad para desarrollar la marca.

Lo que ofrecemos es el modelo creado en Australia: centros modernos, a pie de calle y con estética comercial, para alumnos de Infantil a Bachillerato, centrados en inglés y matemáticas; familias que se hacen socias en lugar de reservar clases sueltas; y un sistema llave en mano con el «Success Kit», apoyo al lanzamiento y preapertura, ayuda con la ubicación, el alquiler y la obra, selección de tutores, formación online, recursos didácticos y marketing continuo. La estructura es plana: los franquiciados tratan directamente con la dirección. Adaptar el programa a la LOMLOE y a cada comunidad formaría parte del trabajo con los socios españoles.

No hace falta ser profesor: muchos franquiciados vienen de la empresa, la ingeniería, las finanzas o el pequeño comercio. Success Tutoring es miembro del Franchise Council of Australia y de la International Franchise Association. Consulta las ciudades y zonas orientativas en territorios de franquicia, lee nuestra guía completa de la franquicia de clases particulares y, si te interesan los mercados vecinos, la guía de Francia.

Preguntas frecuentes

¿Hay demanda para una franquicia de clases particulares en España?

Sí. Según EsadeEcPol, alrededor de uno de cada cuatro estudiantes recibe clases particulares, con un gasto estimado de entre 850 y 1.700 millones de euros según la encuesta utilizada. La PAU y el inglés sostienen la demanda.

¿Cuánto cuesta abrir una franquicia de clases particulares?

Depende de la ciudad, el local y la obra. Success Tutoring no publica cifras en sus artículos; consulta la página de inversión y pide siempre la información precontractual por escrito.

¿Sigue siendo obligatorio el Registro de Franquiciadores?

No. La obligación estatal de inscripción se suprimió en diciembre de 2018. Lo que sigue vigente es el deber de entregar la información precontractual al menos 20 días antes de firmar o pagar.

¿Necesito ser profesor?

No. El franquiciador aporta el programa, los sistemas y la formación de tutores. Tu papel es dirigir el equipo y ganarte la confianza de las familias de tu zona.

¿Tiene Success Tutoring centros en España?

Todavía no. No se ha anunciado ninguna apertura. Buscamos franquiciados y un socio de máster franquicia para España.

El siguiente paso

Una franquicia de clases particulares en España se apoya en un hábito que las familias ya tienen y en un sector que todavía funciona, sobre todo, con academias independientes. La oportunidad está en aportar un estándar de marca. Descubre por qué elegir Success y conoce cómo es el proceso desde el primer contacto hasta el día de la apertura.

Todas las marcas de terceros pertenecen a sus respectivos titulares. Los datos sobre otras franquicias proceden de sus webs públicas, documentos de información o directorios de franquicias de referencia en el momento de redactar este artículo y pueden haber cambiado; verifícalos directamente antes de tomar cualquier decisión. Este artículo es información general, no asesoramiento financiero ni jurídico.