Franczyza korepetycji w Polsce: przewodnik 2026

W Polsce korepetycje to nie wyjątek, tylko norma. Zaczynają się przed egzaminem ósmoklasisty, wracają przed maturą, a coraz częściej towarzyszą dzieciom już w młodszych klasach szkoły podstawowej. Franczyza korepetycji w Polsce trafia więc na rynek, na którym rodzice od dawna płacą za dodatkową naukę. Prawdziwe pytanie brzmi inaczej: dlaczego rodzina miałaby wybrać markowe centrum nauki zamiast znajomej studentki, która uczy matematyki w salonie?

Ten przewodnik jest dla przedsiębiorców, którzy poważnie rozważają taki projekt. Omawiamy w nim źródła popytu, egzaminy, które go napędzają, polskie realia prawne franczyzy, sprawy praktyczne (lokal, zespół, ochrona dzieci) oraz to, jak Success Tutoring patrzy na polski rynek. Szersze tło znajdziesz w naszym przewodniku po franczyzie korepetycji.

Skąd bierze się popyt na korepetycje w Polsce

Rekordowy odsetek rodziców płacących za zajęcia dodatkowe

Według raportu CBOS o wydatkach rodziców na edukację w roku szkolnym 2025/2026 aż 80% rodziców dzieci w wieku szkolnym finansuje lub zamierza finansować dodatkowe zajęcia pozalekcyjne. To najwyższy wynik w historii badania, prowadzonego od końca lat 90. Dla franczyzobiorcy oznacza to jedno: nie trzeba przekonywać rodziców, że warto inwestować w naukę dziecka. Trzeba ich przekonać, że warto to robić właśnie u Ciebie.

Egzamin ósmoklasisty, czyli walka o wymarzone liceum

Egzamin ósmoklasisty obejmuje język polski, matematykę i język obcy nowożytny, a jego wynik w dużej mierze decyduje o punktach w rekrutacji do szkoły średniej. W dużych miastach różnica kilku punktów oznacza inne liceum, a więc często inną ścieżkę na studia. Według danych CKE przytaczanych przez media w 2025 roku uczniowie uzyskali średnio 64% punktów z języka polskiego, 50% z matematyki i 70% z angielskiego, a średnia z matematyki była o dwa punkty procentowe niższa niż rok wcześniej. Połowa możliwych punktów z matematyki to wynik, który wielu rodziców odbiera jako sygnał alarmowy.

Matura i rekrutacja na studia

Na maturze obowiązkowe są język polski, matematyka i język obcy na poziomie podstawowym oraz co najmniej jeden przedmiot na poziomie rozszerzonym. Ponieważ rekrutacja na studia opiera się głównie na wynikach matury, ostatnie dwa lata liceum i technikum to szczyt sezonu korepetycji, zwłaszcza z matematyki i przedmiotów rozszerzonych.

Dobre wyniki, wysokie ambicje

Polscy uczniowie wypadają dobrze na tle świata. Według Instytutu Badań Edukacyjnych w badaniu PISA 2022 polscy piętnastolatkowie uzyskali średnio 489 punktów z matematyki, przy średniej OECD wynoszącej 472, a wśród krajów Unii Europejskiej lepszy wynik osiągnęła tylko Estonia. OECD zwraca jednak uwagę, że wyniki z 2022 roku były niższe niż w 2018 roku we wszystkich trzech dziedzinach. W Polsce korepetycje rzadko oznaczają wyłącznie nadrabianie zaległości. Rodzice płacą przede wszystkim za przewagę w rekrutacji.

Specyfika polskiego rynku korepetycji

Główny konkurent: prywatny korepetytor

Większość rynku to wciąż korepetycje indywidualne: nauczyciele dorabiający po lekcjach, studenci i absolwenci, coraz częściej także lekcje online. Są elastyczne i znane, ale ich jakość jest nierówna, a rodzic zwykle nie wie, nad czym dokładnie pracuje dziecko i jakie robi postępy. Centrum nauki wygrywa wtedy, gdy oferuje to, czego prywatny korepetytor zwykle nie zapewnia: stały program, przeszkolony zespół, raporty z postępów i spokojne, profesjonalne miejsce do nauki poza domem.

Kalendarz roku szkolnego

Zapisy rosną we wrześniu, po wystawieniu ocen semestralnych w styczniu i lutym oraz w miesiącach poprzedzających egzaminy w maju. Ferie zimowe, rozłożone w czasie według województw, i wakacje to dobry moment na kursy intensywne i powtórki. Dobry franczyzodawca pomaga zaplanować kampanię otwarcia tak, by trafić w okno wrześniowe lub styczniowe.

Lokalizacja

Centrum nauki żyje z najbliższej okolicy: szkół podstawowych i liceów w zasięgu kilku kilometrów, osiedli z rodzinami, ulicy lub galerii, którą rodzice odwiedzają na co dzień. Duże miasta oferują gęstość klientów, ale też większą konkurencję; średnie miasta mogą mieć mniej podaży zorganizowanej nauki. Analiza lokalna jest kluczowa. Strona terytoria franczyzowe w polskiej wersji serwisu pokazuje polskie miasta i orientacyjne terytoria.

Jaki model wybrać?

• Franczyza centrum korepetycji. Marka, program, przeszkolony zespół i system otwarcia. Wymaga większego zaangażowania niż praca na własny rachunek, ale budujesz firmę, którą można rozwijać i sprzedać.
• Centrum metody Kumon. Kumon opisuje swoją metodę jako samodzielną naukę z arkuszami ćwiczeń, w której uczeń przechodzi kolejne poziomy we własnym tempie. To uznane podejście, dobre dla rodzin ceniących codzienną praktykę i samodzielność. Centrum oparte na pracy z tutorem to inna propozycja: uczeń realizuje spersonalizowany program powiązany z tym, czego uczy się w szkole. Szczegóły w naszym porównaniu Success Tutoring i Kumon.
• Prywatne korepetycje. Niski próg wejścia i pełna elastyczność, ale dochód kończy się wtedy, gdy przestajesz uczyć.
• Własne, niezależne centrum. Pełna kontrola i brak opłat franczyzowych, ale program, markę, systemy i marketing budujesz sam, ponosząc całe ryzyko.

Success Tutoring działa w modelu członkowskim: rodziny wykupują członkostwo obejmujące stałe cotygodniowe zajęcia. Przychód jest bardziej przewidywalny niż przy płatności za pojedyncze lekcje, a firma koncentruje się na utrzymaniu uczniów i ich postępach.

Prawo franczyzy w Polsce

Brak odrębnej ustawy

W Polsce nie ma ustawy o franczyzie. Umowa franczyzy jest umową nienazwaną, opartą na zasadzie swobody umów z Kodeksu cywilnego. Nie ma też rejestru franczyz ani ustawowego dokumentu informacyjnego, jaki znamy z Francji czy Stanów Zjednoczonych. Treść współpracy zależy więc niemal w całości od tego, co strony wynegocjują i podpiszą.

Prawo konkurencji i dobre praktyki

Jako państwo członkowskie UE Polska stosuje unijne reguły konkurencji. Rozporządzenie Komisji (UE) 2022/720 w sprawie porozumień wertykalnych określa, kiedy typowe dla franczyzy postanowienia, takie jak zakaz konkurencji czy podział terytoriów, są dopuszczalne; polskie prawo konkurencji przyjmuje podobne podejście. Polska Organizacja Franczyzodawców promuje Europejski Kodeks Etyki Franczyzy, który zakłada m.in. rzetelne informowanie kandydatów przed podpisaniem umowy. Zapytaj franczyzodawcę, czy stosuje Kodeks.

Trzy praktyczne rady

1. Poproś o pełną informację na piśmie: o franczyzodawcy, sieci, opłatach, obowiązkach i warunkach zakończenia współpracy.
2. Zbuduj własny biznesplan z doradcą podatkowym lub księgowym.
3. Daj umowę do przejrzenia prawnikowi specjalizującemu się we franczyzie, zanim cokolwiek podpiszesz lub zapłacisz.

Ta sekcja ma charakter ogólnej informacji i nie stanowi porady prawnej.

Sprawy praktyczne: spółka, lokal, zespół, marka

• Forma prawna. Najczęściej spółka z o.o. lub jednoosobowa działalność gospodarcza; wybór warto skonsultować z księgowym.
• Lokal. Umowa najmu powinna dopuszczać działalność edukacyjną. Sprawdź wymogi przeciwpożarowe, budowlane i dostępność dla osób z niepełnosprawnościami. Success Tutoring oferuje wsparcie przy wyborze i najmie lokalu oraz przy aranżacji wnętrza, w zakresie określonym w umowie.
• Ochrona dzieci i dane osobowe. Nowe przepisy wymagają od podmiotów pracujących z dziećmi wdrożenia standardów ochrony małoletnich i weryfikacji personelu. Obowiązuje też RODO. Zakres obowiązków ustal z prawnikiem.
• Marka. Znak towarowy franczyzodawcy może być chroniony w Urzędzie Patentowym RP lub jako znak towarowy UE w EUIPO. Zapytaj o zakres ochrony.

Success Tutoring w Polsce

Success Tutoring to franczyza korepetycji założona w 2017 roku w Sydney przez Michaela Blacka, który zaczynał jako 17-latek w pokoju gościnnym w domu rodziców (Forbes Australia, Inside Small Business). Sieć rozwija się w modelu franczyzy od około 2020 roku i ogłosiła wejście m.in. do Nowej Zelandii, Stanów Zjednoczonych, Singapuru, Kanady, Wielkiej Brytanii i Indii.

Na dzień publikacji (październik 2026) Success Tutoring nie ogłosiło otwarcia w Polsce i nie prowadzi tu żadnych centrów. Polska to rynek, na którym szukamy partnerów: pierwszych franczyzobiorców oraz master franczyzobiorcy, który ma kapitał i doświadczenie, by zbudować sieć, dostosować program do polskiej podstawy programowej i prowadzić markę w całym kraju.

Wsparcie dla partnerów może obejmować m.in.:

• koncept centrów nauki w nowoczesnym, sklepowym formacie, w modelu członkowskim;
• wsparcie przy otwarciu i pomoc w zaplanowaniu lokalnego marketingu przed otwarciem i po nim;
• pomoc w wyborze lokalu, najmie i aranżacji;
• rekrutację i szkolenia tutorów na platformie online;
• materiały dydaktyczne z ustrukturyzowanym programem oraz wsparcie marketingowe;
• bieżące wsparcie zespołu centrali.

Zakres tego wsparcia określają umowa franczyzowa i dokumenty przekazywane przed jej podpisaniem.

Nie musisz być nauczycielem. Success Tutoring jest członkiem Franchise Council of Australia i International Franchise Association. Nie podajemy kwot w artykułach: strukturę inwestycji opisuje harmonogram inwestycji. Zobacz też nasze przewodniki po rynkach sąsiednich: Niemcy i Rumunia.

Najczęstsze pytania

Czy w Polsce jest popyt na franczyzę korepetycji?

Tak. Według CBOS 80% rodziców dzieci w wieku szkolnym finansuje lub planuje finansować zajęcia dodatkowe w roku 2025/2026, co jest rekordem badania. Egzamin ósmoklasisty i matura utrzymują popyt na matematykę, język polski i angielski.

Czy w Polsce obowiązuje ustawa o franczyzie?

Nie. Umowa franczyzy opiera się na swobodzie umów z Kodeksu cywilnego, a zastosowanie mają unijne i polskie reguły konkurencji. Przed podpisaniem skonsultuj umowę z prawnikiem.

Czy muszę być nauczycielem?

Nie. Wsparcie franczyzodawcy może obejmować program, system i szkolenia tutorów. Twoją rolą jest prowadzenie zespołu i rozwój centrum w okolicy.

Czy Success Tutoring działa już w Polsce?

Jeszcze nie. Szukamy franczyzobiorców i master franczyzobiorcy dla polskiego rynku.

Ile kosztuje otwarcie centrum?

To zależy od terytorium, lokalu i zakresu prac. Strukturę inwestycji opisuje harmonogram inwestycji; wszystkie kwoty otrzymasz na piśmie przed podpisaniem umowy.

Co dalej?

Franczyza korepetycji w Polsce to rynek o sprawdzonym popycie, napędzanym egzaminami i ambicjami rodziców, ale też rynek, na którym bezpieczeństwo inwestora zależy przede wszystkim od jakości umowy i partnera. Sprawdź, dlaczego warto wybrać Success Tutoring, i poznaj kolejne etapy procesu.

Wszystkie wymienione znaki towarowe należą do ich właścicieli. Dane dotyczące innych sieci pochodzą z ich stron internetowych, dokumentów informacyjnych lub uznanych katalogów franczyzowych na dzień publikacji i mogły się zmienić; sprawdź je samodzielnie przed podjęciem decyzji. Artykuł ma charakter ogólnej informacji i nie stanowi porady finansowej ani prawnej.