แฟรนไชส์สถาบันกวดวิชาในประเทศไทย: คู่มือฉบับสมบูรณ์ ปี 2569

ใครที่เคยเดินแถวสยามสแควร์ในวันเสาร์ คงเห็นภาพนักเรียนในชุดไปรเวทเดินเข้าออกสถาบันกวดวิชาที่เรียงรายกันหลายชั้น การเรียนพิเศษเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตนักเรียนไทยมาหลายสิบปี ตั้งแต่ชั้นประถมไปจนถึงก่อนสอบเข้ามหาวิทยาลัย สำหรับผู้ที่กำลังมองหาแฟรนไชส์สถาบันกวดวิชา คำถามจึงไม่ใช่ว่ามีความต้องการหรือไม่ แต่คือจะเลือกตลาดส่วนไหน จะขอใบอนุญาตอย่างไร และธุรกิจแฟรนไชส์ในประเทศที่ยังไม่มีกฎหมายแฟรนไชส์โดยเฉพาะทำงานอย่างไร

คู่มือนี้จะพาคุณดูตั้งแต่ระบบการศึกษาและการสอบที่ผลักดันความต้องการเรียนพิเศษ ความหมายของแฟรนไชส์สถาบันกวดวิชา การเปรียบเทียบกับทางเลือกอื่น กฎหมายที่เกี่ยวข้อง สิ่งที่ควรถามก่อนเซ็นสัญญา และแนวทางของ Success Tutoring ต่อประเทศไทย หากต้องการภาพรวมของธุรกิจนี้ในระดับสากล อ่านได้ที่คู่มือแฟรนไชส์สถาบันกวดวิชาฉบับสมบูรณ์

ทำไมความต้องการเรียนพิเศษในไทยจึงยังสูง

สามจุดเปลี่ยนสำคัญของนักเรียนไทย

ระบบการศึกษาขั้นพื้นฐานของไทยแบ่งเป็นระดับประถมศึกษา (ป.1 ถึง ป.6) มัธยมศึกษาตอนต้น (ม.1 ถึง ม.3) และมัธยมศึกษาตอนปลาย (ม.4 ถึง ม.6) ทุก ๆ สามปีนักเรียนจะเจอจุดเปลี่ยนที่มีการแข่งขัน

• สอบเข้า ม.1 โรงเรียนมัธยมที่มีชื่อเสียง โดยเฉพาะในกรุงเทพฯ มีการแข่งขันสูงมาก หลายครอบครัวจึงเริ่มเตรียมตัวตั้งแต่ ป.4 หรือ ป.5
• สอบเข้า ม.4 การเข้าเรียนต่อในโรงเรียนที่ต้องการ หรือในห้องเรียนพิเศษ เช่น โครงการภาษาอังกฤษหรือวิทย์ คณิต เป็นการแข่งขันรอบที่สอง
• TCAS การคัดเลือกเข้ามหาวิทยาลัยผ่านระบบ TCAS ซึ่งดำเนินการโดยที่ประชุมอธิการบดีแห่งประเทศไทย (ทปอ.) ตั้งแต่ TCAS66 ทปอ. ใช้ข้อสอบ TGAT (ความถนัดทั่วไป ซึ่งรวมภาษาอังกฤษ) TPAT (ความถนัดทางวิชาชีพ) และ A-Level (วิชาการ) โดยคณิตศาสตร์และภาษาอังกฤษมีน้ำหนักในเกือบทุกเส้นทาง

เพราะจุดเปลี่ยนเหล่านี้มาถึงต่อเนื่อง ผู้ปกครองจำนวนมากจึงไม่ได้ต้องการแค่ติวเข้มช่วงก่อนสอบ แต่ต้องการการเรียนเสริมที่สม่ำเสมอตลอดปี ซึ่งเป็นช่องว่างที่ศูนย์เรียนภาษาอังกฤษและคณิตศาสตร์ระบบสมาชิกออกแบบมาเพื่อตอบโจทย์

ผลการประเมินระดับนานาชาติ

ในการประเมิน PISA 2022 ของ OECD นักเรียนไทยอายุ 15 ปีมีคะแนนคณิตศาสตร์ต่ำกว่าค่าเฉลี่ยของประเทศ OECD และรายงานประจำประเทศของ OECD ชี้ว่าผลการเรียนของนักเรียนไทยสัมพันธ์อย่างมากกับฐานะทางเศรษฐกิจและสังคมของครอบครัว ผู้ปกครองที่มีกำลังจึงมองการเรียนพิเศษเป็นวิธีช่วยให้ลูกไม่ตามหลัง

ภาษาอังกฤษคือใบเบิกทาง

ห้องเรียนโครงการภาษาอังกฤษในโรงเรียน หลักสูตรนานาชาติในมหาวิทยาลัย และนายจ้างจำนวนมากต่างให้คุณค่ากับภาษาอังกฤษ ผู้ปกครองในเมืองจึงเริ่มลงทุนด้านนี้ตั้งแต่ลูกยังเล็ก และต่อเนื่องไปจนจบ ม.6

วัฒนธรรมการเรียนวันหยุด

ครอบครัวไทยคุ้นเคยกับการใช้วันเสาร์ อาทิตย์ และช่วงปิดภาคเรียนสำหรับการเรียนพิเศษ ทำให้ศูนย์สามารถจัดตารางเรียนได้เต็มทั้งในวันธรรมดาช่วงเย็นและวันหยุด

ควรทราบว่าปัจจุบันยังไม่มีตัวเลขทางการล่าสุดเกี่ยวกับมูลค่าตลาดกวดวิชาในไทย ตัวเลขที่เห็นตามสื่อออนไลน์หลายแห่งไม่ได้ระบุแหล่งที่มา จึงควรใช้อย่างระมัดระวัง

แฟรนไชส์สถาบันกวดวิชาคืออะไร

แฟรนไชส์สถาบันกวดวิชาคือการที่คุณได้รับสิทธิ์ดำเนินธุรกิจศูนย์การเรียนภายใต้แบรนด์ที่พิสูจน์แล้ว โดยใช้หลักสูตร สื่อการสอน ระบบงาน การอบรม และการตลาดของเจ้าของแบรนด์ คุณจ่ายค่าแฟรนไชส์แรกเข้าและค่าธรรมเนียมต่อเนื่อง ส่วนตัวธุรกิจ สัญญาเช่าพื้นที่ และพนักงานเป็นของคุณ

สถาบันกวดวิชาในไทยส่วนใหญ่ขายเป็นคอร์ส เช่น คอร์สรายเทอม หรือคอร์สเตรียมสอบ ระบบสมาชิกแบบที่ Success Tutoring ใช้ทำงานต่างออกไป คือครอบครัวจ่ายค่าสมาชิกเป็นงวดสำหรับจำนวนคาบเรียนที่แน่นอนในแต่ละสัปดาห์ รายได้ของศูนย์จึงคาดการณ์ได้มากขึ้น และจุดเน้นเปลี่ยนจากการขายคอร์สถัดไป มาเป็นการทำให้นักเรียนพัฒนาอย่างต่อเนื่องจนอยากเรียนต่อ ต้นทุนหลักคือค่าเช่าพื้นที่ ค่าจ้างติวเตอร์ และการตลาด

เปรียบเทียบทางเลือก: แฟรนไชส์ ศูนย์แบบฝึกหัด ครูสอนพิเศษ และสถาบันอิสระ

• ศูนย์เรียนแบบฝึกหัด Kumon เป็นตัวอย่างระดับสากลที่รู้จักกันดีที่สุด เป็นวิธีเรียนรู้ด้วยตนเองที่นักเรียนทำแบบฝึกหัดทีละระดับ ช่วยสร้างวินัยและเหมาะกับครอบครัวที่ต้องการให้ลูกฝึกทุกวัน ส่วน Success Tutoring เป็นหลักสูตรภาษาอังกฤษและคณิตศาสตร์เฉพาะบุคคลตั้งแต่อนุบาลถึง ม.6 ในระบบสมาชิก เรียนในศูนย์ทันสมัยสไตล์ร้านค้าปลีกโดยมีติวเตอร์ดูแลใกล้ชิด อ่านบทความเปรียบเทียบ Success Tutoring กับ Kumon เพื่อดูความแตกต่างโดยละเอียด
• ครูสอนพิเศษตัวต่อตัว ยืดหยุ่นและสะดวก แต่คุณภาพแตกต่างกันมาก และไม่มีระบบรองรับ
• สถาบันกวดวิชาอิสระ สถาบันไทยจำนวนมากเติบโตจากชื่อเสียงของครูผู้สอนคนเดียว ซึ่งเป็นจุดแข็ง แต่ก็ทำให้ธุรกิจผูกกับบุคคลและขยายสาขาได้ยาก
• แฟรนไชส์ คุณแลกความอิสระบางส่วนกับระบบที่ผ่านการทดสอบ แบรนด์ที่ผู้ปกครองตรวจสอบได้ การอบรมที่เป็นระบบ และการสนับสนุนช่วงเปิดศูนย์

ใบอนุญาตโรงเรียนกวดวิชาตาม พ.ร.บ.โรงเรียนเอกชน

ในประเทศไทย สถาบันกวดวิชาจัดเป็นโรงเรียนเอกชนนอกระบบตามพระราชบัญญัติโรงเรียนเอกชน พ.ศ. 2550 ผู้ประกอบการต้องได้รับใบอนุญาตจัดตั้งโรงเรียนก่อนเปิดสอน โดยยื่นผ่านสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการศึกษาเอกชน (สช.) หรือหน่วยงานการศึกษาในจังหวัด กระบวนการโดยทั่วไปจะพิจารณาอาคารสถานที่ หลักสูตร และบุคคลที่รับผิดชอบโรงเรียน และเมื่อได้รับอนุญาตแล้วยังอยู่ภายใต้การกำกับดูแลต่อเนื่อง

สิ่งที่พาร์ทเนอร์แฟรนไชส์ควรเตรียม:

• ใบอนุญาตออกในนามผู้ประกอบการในพื้นที่ จึงต้องเผื่อเวลาพิจารณาไว้ในแผนเปิดศูนย์
• สถานที่ต้องเป็นไปตามเกณฑ์ของโรงเรียน รวมทั้งกฎหมายอาคารและความปลอดภัยด้านอัคคีภัย
• หลักสูตรและผู้สอนต้องนำเสนอในรูปแบบที่หน่วยงานกำหนด

ขั้นตอนและเอกสารอาจแตกต่างกันในแต่ละจังหวัดและเปลี่ยนแปลงได้ ควรตรวจสอบกับ สช. หรือสำนักงานการศึกษาเอกชนจังหวัด และปรึกษาทนายความที่เชี่ยวชาญด้านการศึกษา

กฎหมายแฟรนไชส์ในประเทศไทย

ประเทศไทยยังไม่มีพระราชบัญญัติแฟรนไชส์โดยเฉพาะ แต่คณะกรรมการการแข่งขันทางการค้า (กขค.) ได้ออกแนวทางพิจารณาการกระทำอันเป็นการค้าที่ไม่เป็นธรรมในธุรกิจแฟรนไชส์ ภายใต้พระราชบัญญัติการแข่งขันทางการค้า พ.ศ. 2560 ตามบทวิเคราะห์ของสำนักงานกฎหมาย Tilleke & Gibbins และ LawPlus

• ระยะเวลา แนวทางดังกล่าวประกาศในราชกิจจานุเบกษาเมื่อเดือนธันวาคม 2562 มีผลใช้บังคับในเดือนกุมภาพันธ์ 2563 และมีการปรับปรุงในปี 2563 และ 2564
• การเปิดเผยข้อมูลก่อนทำสัญญา เจ้าของแฟรนไชส์ต้องเปิดเผยข้อมูลสำคัญก่อนลงนาม เช่น ค่าธรรมเนียมและค่าใช้จ่ายที่บังคับ รูปแบบธุรกิจแฟรนไชส์ สิทธิในทรัพย์สินทางปัญญา และเงื่อนไขการต่ออายุและการเลิกสัญญา
• การเปิดสาขาใกล้เคียง ตามฉบับปรับปรุงปี 2564 หากเจ้าของแฟรนไชส์จะเปิดสาขาใหม่ ต้องแจ้งผู้รับแฟรนไชส์ที่อยู่ใกล้ที่สุดและให้สิทธิ์พิจารณาก่อนภายใน 30 วัน เว้นแต่ผลประกอบการของผู้รับแฟรนไชส์รายนั้นไม่เป็นไปตามเกณฑ์ที่แจ้งไว้ล่วงหน้า

เรื่องอื่นที่ควรพิจารณา:

• การถือหุ้นของต่างชาติ พระราชบัญญัติการประกอบธุรกิจของคนต่างด้าวอาจจำกัดสัดส่วนการถือหุ้นของต่างชาติในธุรกิจบริการบางประเภท โครงสร้างมาสเตอร์แฟรนไชส์จึงควรออกแบบร่วมกับที่ปรึกษากฎหมาย
• เครื่องหมายการค้า ตรวจสอบว่าแบรนด์ของเจ้าของแฟรนไชส์จดทะเบียนกับกรมทรัพย์สินทางปัญญาแล้ว
• สัญญาเช่า พื้นที่ในศูนย์การค้ามักมีสัญญาเช่าระยะสั้นพร้อมสิทธิ์ต่ออายุ ควรให้สอดคล้องกับอายุสัญญาแฟรนไชส์

ข้อมูลในบทความนี้เป็นข้อมูลทั่วไป ควรปรึกษาทนายความและนักบัญชีในประเทศไทยก่อนลงนามในสัญญาใด ๆ

สิ่งที่ควรถามก่อนเลือกแฟรนไชส์สถาบันกวดวิชา

1. ใบอนุญาต แบรนด์ช่วยพาร์ทเนอร์ขอใบอนุญาตโรงเรียนกวดวิชาอย่างไร ทั้งเรื่องสถานที่และหลักสูตร
2. หลักสูตร เนื้อหาสอดคล้องกับหลักสูตรแกนกลางการศึกษาขั้นพื้นฐาน และการสอบเข้า ม.1 ม.4 และ TCAS แค่ไหน สอนเป็นภาษาไทยหรือภาษาอังกฤษ
3. การเปิดศูนย์ แบรนด์ช่วยให้ศูนย์มีสมาชิกก่อนวันเปิดได้อย่างไร ดูตัวอย่างได้ที่หน้าการสนับสนุนช่วงเปิดศูนย์
4. ติวเตอร์ การสรรหา การอบรม และการรักษาติวเตอร์ โดยเฉพาะติวเตอร์ภาษาอังกฤษ ทำอย่างไร
5. พื้นที่และทำเล เขตพื้นที่ได้รับการคุ้มครองอย่างไร เมื่อเปิดดูเป็นภาษาไทย หน้าพื้นที่แฟรนไชส์ จะแสดงเมืองและเขตพื้นที่โดยประมาณในประเทศไทย
6. เงินลงทุน ขอรายละเอียดเงินลงทุนทั้งหมดเป็นลายลักษณ์อักษร ดูโครงสร้างของเราได้ที่หน้าตารางการลงทุน

Success Tutoring กับประเทศไทย

Success Tutoring ก่อตั้งขึ้นที่ซิดนีย์ ประเทศออสเตรเลีย ในปี 2017 (พ.ศ. 2560) โดย Michael Black และเริ่มขายแฟรนไชส์ตั้งแต่ราวปี 2020 แบรนด์ได้ประกาศตลาดต่างประเทศ ได้แก่ นิวซีแลนด์ สหรัฐอเมริกา สิงคโปร์ แคนาดา สหราชอาณาจักร และอินเดีย ณ เวลาที่เขียน (ตุลาคม 2569) Success Tutoring ยังไม่ได้ประกาศเปิดศูนย์ในประเทศไทย และกำลังมองหาพาร์ทเนอร์แฟรนไชส์และมาสเตอร์แฟรนไชส์เพื่อนำแบรนด์มาสู่ไทย

สิ่งที่พาร์ทเนอร์จะได้รับ:

• ศูนย์การเรียนทันสมัยสไตล์ร้านค้าปลีก สอนภาษาอังกฤษและคณิตศาสตร์ตั้งแต่อนุบาลถึง ม.6
• ระบบสมาชิกพร้อมการตลาดก่อนเปิดศูนย์ เพื่อให้มีสมาชิกตั้งแต่วันแรก
• การสนับสนุนด้านการเลือกทำเล การเช่า และการตกแต่งศูนย์
• การสรรหาติวเตอร์และการอบรมติวเตอร์ผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์
• สื่อการเรียน หลักสูตร และการสนับสนุนด้านการตลาดภายใต้แบรนด์ระดับโลก
• โครงสร้างองค์กรแบบแบนราบ พาร์ทเนอร์ติดต่อกับผู้บริหารสำนักงานใหญ่ได้โดยตรง

คุณไม่จำเป็นต้องเป็นครู พาร์ทเนอร์ของเราหลายคนมาจากสายงานองค์กร วิศวกรรม การเงิน หรือธุรกิจขนาดเล็ก Success Tutoring เป็นสมาชิกของสภาแฟรนไชส์ออสเตรเลีย (FCA) และสมาคมแฟรนไชส์นานาชาติ (IFA) มาสเตอร์แฟรนไชส์ในไทยจะทำงานร่วมกับสำนักงานใหญ่ในเรื่องใบอนุญาต การปรับหลักสูตรให้เข้ากับบริบทไทย และการสร้างเครือข่ายศูนย์ อ่านคู่มือของประเทศใกล้เคียงได้ที่เวียดนาม และสิงคโปร์

คำถามที่พบบ่อย

แฟรนไชส์สถาบันกวดวิชาในไทยยังมีโอกาสอยู่หรือไม่?

มี การแข่งขันสอบเข้า ม.1 ม.4 และการเข้ามหาวิทยาลัยผ่าน TCAS ทำให้ความต้องการเรียนคณิตศาสตร์และภาษาอังกฤษยังสูง และครอบครัวไทยคุ้นเคยกับการจ่ายค่าเรียนพิเศษอยู่แล้ว

ต้องมีใบอนุญาตเพื่อเปิดสถาบันกวดวิชาหรือไม่?

ต้องมี สถาบันกวดวิชาเป็นโรงเรียนเอกชนนอกระบบตาม พ.ร.บ.โรงเรียนเอกชน พ.ศ. 2550 ต้องได้รับใบอนุญาตผ่าน สช. หรือหน่วยงานการศึกษาในจังหวัดก่อนเริ่มสอน

ประเทศไทยมีกฎหมายแฟรนไชส์หรือไม่?

ยังไม่มีพระราชบัญญัติเฉพาะ แต่แนวทางของ กขค. ภายใต้ พ.ร.บ.การแข่งขันทางการค้า พ.ศ. 2560 กำหนดให้เปิดเผยข้อมูลก่อนทำสัญญาและห้ามการกระทำที่ไม่เป็นธรรม ควรปรึกษาทนายความในประเทศ

เปิดศูนย์ Success Tutoring ในไทยต้องลงทุนเท่าไร?

เราไม่เผยแพร่ตัวเลขในบทความ เพราะเงินลงทุนขึ้นอยู่กับเมือง ทำเล และรูปแบบความร่วมมือ ดูได้ที่ตารางการลงทุน ตัวเลขจริงจะแจ้งเป็นลายลักษณ์อักษรระหว่างการพูดคุยอย่างเป็นทางการ

Success Tutoring เปิดในไทยแล้วหรือยัง?

ยัง เรายังไม่ได้ประกาศเปิดศูนย์ในประเทศไทย และกำลังมองหาพาร์ทเนอร์แฟรนไชส์และมาสเตอร์แฟรนไชส์

ขั้นตอนต่อไป

แฟรนไชส์สถาบันกวดวิชาในไทยคือโอกาสในตลาดที่ผู้ปกครองให้คุณค่ากับการเรียนพิเศษอยู่แล้ว และกฎเกณฑ์ด้านใบอนุญาตและแฟรนไชส์ก็เอื้อต่อผู้ประกอบการที่มีระบบ อ่านว่าทำไมต้อง Success Tutoring และดูขั้นตอนการร่วมธุรกิจ ตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงวันเปิดศูนย์

เครื่องหมายการค้าของบุคคลที่สามทั้งหมดเป็นของเจ้าของแต่ละราย ตัวเลขเกี่ยวกับแฟรนไชส์อื่นนำมาจากเว็บไซต์สาธารณะ เอกสารเปิดเผยข้อมูล หรือทำเนียบแฟรนไชส์ที่น่าเชื่อถือ ณ เวลาที่เขียน และอาจเปลี่ยนแปลงแล้ว โปรดตรวจสอบโดยตรงก่อนตัดสินใจ บทความนี้เป็นข้อมูลทั่วไป ไม่ใช่คำแนะนำทางการเงินหรือกฎหมาย