Nhượng quyền trung tâm dạy thêm tại Việt Nam: Cẩm nang 2026

Ở Việt Nam, gần như phụ huynh nào cũng từng đứng trước câu hỏi: có nên cho con đi học thêm không, và học ở đâu? Câu chuyện "dạy thêm, học thêm" xuất hiện trong bữa cơm gia đình, trong nhóm Zalo của lớp và trên mặt báo mỗi mùa tuyển sinh. Với nhà đầu tư, đó là một nhu cầu lâu đời và bền vững. Nhưng từ năm 2025, cuộc chơi đã thay đổi: quy định về dạy thêm được viết lại, và một trung tâm muốn tồn tại lâu dài phải hoạt động minh bạch, có đăng ký và có hệ thống. Đây chính là lúc mô hình nhượng quyền trung tâm dạy thêm đáng được cân nhắc nghiêm túc.

Cẩm nang này dành cho những ai đang tìm hiểu việc mở một trung tâm theo mô hình nhượng quyền: vì sao nhu cầu học thêm vẫn mạnh, khung pháp lý mới về dạy thêm, quy định về nhượng quyền thương mại, những điều cần hỏi trước khi ký hợp đồng, và cách Success Tutoring tiếp cận thị trường Việt Nam. Để có cái nhìn tổng quan về mô hình trên thế giới, bạn có thể đọc thêm cẩm nang nhượng quyền trung tâm dạy thêm của chúng tôi.

Vì sao nhu cầu học thêm ở Việt Nam vẫn rất lớn

Hai kỳ thi định hình lựa chọn của phụ huynh

Hệ thống giáo dục phổ thông gồm tiểu học (lớp 1 đến lớp 5), trung học cơ sở (lớp 6 đến lớp 9) và trung học phổ thông (lớp 10 đến lớp 12). Chương trình giáo dục phổ thông mới đã được triển khai ở tất cả các khối lớp, nhưng áp lực thi cử vẫn tập trung vào hai thời điểm.

• Thi tuyển sinh vào lớp 10 công lập. Ở nhiều tỉnh, thành phố, đây là kỳ thi có tính cạnh tranh rất cao, nhất là vào các trường top. Nhiều gia đình bắt đầu cho con ôn luyện từ lớp 8, lớp 9.
• Thi tốt nghiệp THPT. Theo phương án của Bộ Giáo dục và Đào tạo áp dụng từ năm 2025, thí sinh làm bài thi bắt buộc Toán, Ngữ văn và hai môn tự chọn, trong đó có Tiếng Anh. Điểm thi còn được nhiều trường đại học dùng để xét tuyển, nên kỳ thi này quyết định nhiều hơn chuyện tấm bằng.

Toán và Tiếng Anh xuất hiện ở cả hai kỳ thi. Vì vậy, đây vẫn là hai môn phụ huynh sẵn sàng đầu tư nhiều nhất.

Nền tảng tốt, kỳ vọng cao

Trong báo cáo quốc gia về PISA 2022, OECD cho biết học sinh 15 tuổi của Việt Nam đạt điểm Toán gần mức trung bình của các nước OECD, đồng thời lưu ý rằng kết quả năm 2022 không so sánh được với các kỳ trước. Phụ huynh Việt Nam quen với việc con mình học tốt, và họ sẵn sàng chi tiền để con giữ được phong độ đó.

Tiếng Anh là tấm vé cho tương lai

Tiếng Anh là môn tự chọn trong kỳ thi tốt nghiệp, nhưng với phần lớn gia đình ở thành phố, đó là kỹ năng bắt buộc: để vào trường tốt, để du học, để làm việc cho doanh nghiệp nước ngoài. Nhu cầu học Tiếng Anh bắt đầu từ rất sớm và kéo dài suốt những năm phổ thông.

Từ lớp học tại nhà giáo viên sang trung tâm có đăng ký

Trước đây, nhiều học sinh học thêm ngay với giáo viên đứng lớp của mình. Thông tư 29/2024 đã không cho phép giáo viên dạy thêm có thu tiền đối với chính học sinh mình đang dạy. Nhiều phụ huynh vì thế đang tìm một địa chỉ độc lập, có giấy phép và có trách nhiệm rõ ràng. Đây là khoảng trống mà một trung tâm có thương hiệu có thể lấp đầy.

Cần nói rõ: hiện không có số liệu chính thức về quy mô thị trường dạy thêm tại Việt Nam. Hãy thận trọng với các con số được trích dẫn mà không có nguồn.

Nhượng quyền trung tâm dạy thêm là gì?

Nhượng quyền trung tâm dạy thêm là việc bạn được cấp quyền vận hành một trung tâm học tập dưới thương hiệu đã được kiểm chứng, sử dụng chương trình, học liệu, quy trình, đào tạo và hỗ trợ marketing của bên nhượng quyền. Bạn trả phí nhượng quyền ban đầu và phí định kỳ; bạn là chủ doanh nghiệp, thuê mặt bằng và tuyển dụng đội ngũ.

Phần lớn trung tâm ở Việt Nam bán khóa học theo tháng hoặc theo đợt ôn thi. Mô hình hội viên của Success Tutoring vận hành khác: gia đình đóng phí định kỳ cho một số buổi học cố định mỗi tuần. Doanh thu ổn định hơn, và trọng tâm chuyển từ "bán khóa học" sang giữ chân học sinh nhờ sự tiến bộ thật. Chi phí chính gồm tiền thuê mặt bằng, lương gia sư và marketing.

So sánh các lựa chọn: nhượng quyền, trung tâm phiếu bài tập, gia sư và trung tâm tự mở

• Trung tâm học theo phiếu bài tập. Kumon là ví dụ quốc tế quen thuộc nhất: phương pháp tự học, học sinh làm phiếu bài tập theo từng cấp độ. Mô hình này rèn tính kỷ luật và phù hợp với gia đình muốn con luyện tập đều đặn mỗi ngày. Success Tutoring là chương trình Tiếng Anh và Toán cá nhân hóa từ mẫu giáo đến lớp 12, học tại trung tâm hiện đại kiểu bán lẻ với gia sư hướng dẫn trực tiếp, theo mô hình hội viên. Xem bài so sánh Success Tutoring và Kumon để hiểu rõ sự khác biệt.
• Gia sư tại nhà. Linh hoạt, chi phí có thể thấp, nhưng chất lượng không đồng đều và không có hệ thống phía sau.
• Tự mở trung tâm độc lập. Bạn toàn quyền quyết định, nhưng phải tự xây dựng chương trình, thương hiệu, quy trình đào tạo và marketing, đồng thời gánh toàn bộ rủi ro của giai đoạn khởi đầu.
• Nhượng quyền. Bạn đánh đổi một phần tự do lấy hệ thống đã được kiểm chứng, thương hiệu phụ huynh có thể kiểm tra, đào tạo bài bản và hỗ trợ khai trương.

Khung pháp lý về dạy thêm: Thông tư 29/2024 và bản sửa đổi năm 2026

Hoạt động dạy thêm, học thêm được điều chỉnh bởi Thông tư 29/2024/TT-BGDĐT của Bộ Giáo dục và Đào tạo, có hiệu lực từ ngày 14/2/2025. Những điểm chính:

• tổ chức, cá nhân dạy thêm ngoài nhà trường có thu tiền phải đăng ký kinh doanh theo quy định;
• giáo viên không được dạy thêm có thu tiền đối với học sinh mình đang dạy trên lớp;
• không tổ chức dạy thêm cho học sinh tiểu học, trừ các nội dung nghệ thuật, thể dục thể thao và rèn luyện kỹ năng sống;
• trung tâm phải công khai môn học, thời gian, địa điểm và mức thu.

Theo các báo và cổng thông tin pháp luật trong nước, trong đó có báo Đại biểu Nhân dân và cổng phổ biến giáo dục pháp luật của thành phố Cần Thơ, ngày 31/3/2026 Bộ Giáo dục và Đào tạo đã ban hành Thông tư 19/2026/TT-BGDĐT sửa đổi, bổ sung một số điều của Thông tư 29, có hiệu lực từ ngày 15/5/2026. Các điểm được đưa tin gồm việc điều chỉnh yêu cầu đối với trung tâm dạy thêm ngoài nhà trường và việc Ủy ban nhân dân cấp xã phải công khai đường dây nóng tiếp nhận phản ánh về dạy thêm. Các địa phương cũng ban hành quy định riêng để triển khai.

Với một thương hiệu dạy từ mẫu giáo đến lớp 12, quy định về học sinh tiểu học là điểm cần thiết kế cẩn thận: chương trình cho lứa tuổi nhỏ phải được xây dựng phù hợp với quy định hiện hành. Hãy làm việc với luật sư am hiểu lĩnh vực giáo dục trước khi xây dựng thời khóa biểu hay kế hoạch truyền thông.

Quy định về nhượng quyền thương mại tại Việt Nam

Khác với nhiều nước trong khu vực, Việt Nam có khung pháp lý riêng cho nhượng quyền thương mại: Luật Thương mại 2005 và Nghị định 35/2006/NĐ-CP, đã được sửa đổi bởi Nghị định 08/2018/NĐ-CP. Theo phân tích của hãng luật Tilleke & Gibbins:

• Đăng ký với Bộ Công Thương. Hoạt động nhượng quyền từ nước ngoài vào Việt Nam phải được đăng ký với Bộ Công Thương trước khi triển khai.
• Điều kiện đối với bên nhượng quyền nước ngoài. Từ khi có Nghị định 08/2018, điều kiện chính là hệ thống kinh doanh dự kiến nhượng quyền đã hoạt động ít nhất một năm.
• Cung cấp thông tin và hợp đồng. Nghị định 35 cũng quy định việc cung cấp thông tin cho bên nhận quyền và nội dung hợp đồng nhượng quyền.

Ngoài ra, bạn cần lưu ý:

• Pháp nhân. Trung tâm cần đăng ký doanh nghiệp; trường hợp có vốn đầu tư nước ngoài vào giáo dục có thể phát sinh thủ tục cấp phép bổ sung.
• Nhãn hiệu. Kiểm tra nhãn hiệu của bên nhượng quyền đã được bảo hộ tại cơ quan sở hữu trí tuệ Việt Nam hay chưa.
• Mặt bằng. Hợp đồng thuê, phòng cháy chữa cháy và mức độ an toàn cho trẻ em cần được kiểm tra trước khi ký.

Bài viết chỉ mang tính tham khảo. Hãy tham vấn luật sư và kế toán tại Việt Nam trước khi cam kết.

Cần hỏi gì trước khi chọn thương hiệu nhượng quyền?

1. Tuân thủ. Mô hình của thương hiệu đáp ứng Thông tư 29/2024 (đã sửa đổi) như thế nào, nhất là với học sinh tiểu học?
2. Chương trình. Nội dung có bám sát chương trình giáo dục phổ thông và các kỳ thi vào lớp 10, thi tốt nghiệp không? Đã được Việt hóa đến đâu?
3. Khai trương. Thương hiệu giúp trung tâm có hội viên trước ngày mở cửa bằng cách nào? Tham khảo trang hỗ trợ khai trương.
4. Gia sư. Tuyển dụng, đào tạo và giữ chân gia sư ra sao, trong bối cảnh giáo viên không được dạy thêm có thu tiền cho học sinh của chính mình?
5. Khu vực. Lãnh thổ được phân chia và bảo vệ như thế nào? Khi xem bằng tiếng Việt, trang khu vực nhượng quyền hiển thị các thành phố và khu vực dự kiến tại Việt Nam.
6. Chi phí. Yêu cầu toàn bộ khoản đầu tư bằng văn bản. Xem cách chúng tôi trình bày trên trang bảng đầu tư.

Success Tutoring và thị trường Việt Nam

Success Tutoring được Michael Black thành lập năm 2017 tại Sydney, Úc, và bắt đầu nhượng quyền từ khoảng năm 2020. Thương hiệu đã công bố các thị trường quốc tế như New Zealand, Hoa Kỳ, Singapore, Canada, Vương quốc Anh và Ấn Độ. Tại thời điểm viết bài (tháng 10/2026), Success Tutoring chưa công bố mở trung tâm nào tại Việt Nam. Chúng tôi đang tìm đối tác nhượng quyền và đối tác master franchise để cùng đưa thương hiệu về Việt Nam.

Mô hình dành cho đối tác:

• trung tâm học tập hiện đại kiểu bán lẻ, Tiếng Anh và Toán từ mẫu giáo đến lớp 12;
• mô hình hội viên, có hỗ trợ marketing trước khai trương để trung tâm có hội viên ngay từ đầu;
• hỗ trợ chọn mặt bằng, thuê và thi công;
• tuyển dụng gia sư và đào tạo gia sư trực tuyến;
• học liệu, chương trình và hỗ trợ marketing lâu dài dưới một thương hiệu toàn cầu;
• cơ cấu "phẳng": đối tác làm việc trực tiếp với ban lãnh đạo.

Bạn không cần là giáo viên. Nhiều đối tác của chúng tôi xuất thân từ doanh nghiệp, kỹ thuật, tài chính hoặc kinh doanh nhỏ. Success Tutoring là thành viên của Hội đồng Nhượng quyền Úc (FCA) và Hiệp hội Nhượng quyền Quốc tế (IFA). Đối tác master franchise tại Việt Nam sẽ cùng ban lãnh đạo điều chỉnh chương trình theo quy định và chương trình giáo dục của Việt Nam. Tham khảo thêm cẩm nang Thái Lan và Singapore.

Câu hỏi thường gặp

Nhượng quyền trung tâm dạy thêm ở Việt Nam có còn tiềm năng?

Có. Học thêm là thói quen lâu đời, hai kỳ thi vào lớp 10 và tốt nghiệp THPT giữ cho nhu cầu Toán và Tiếng Anh luôn cao, và Thông tư 29/2024 đang đẩy phụ huynh tìm đến các trung tâm có đăng ký, minh bạch.

Trung tâm có được dạy học sinh tiểu học không?

Thông tư 29/2024 quy định không tổ chức dạy thêm cho học sinh tiểu học, trừ nghệ thuật, thể dục thể thao và kỹ năng sống. Cách áp dụng phụ thuộc vào thiết kế chương trình và quy định sửa đổi hiện hành, nên cần hỏi ý kiến luật sư.

Thương hiệu nước ngoài có phải đăng ký nhượng quyền không?

Có. Theo Nghị định 35/2006 (đã sửa đổi), hoạt động nhượng quyền từ nước ngoài vào Việt Nam phải đăng ký với Bộ Công Thương trước khi triển khai.

Mở trung tâm Success Tutoring cần bao nhiêu vốn?

Chúng tôi không công bố con số trong bài viết, vì khoản đầu tư phụ thuộc vào thành phố, mặt bằng và mô hình hợp tác. Xem bảng đầu tư; số liệu cụ thể được gửi bằng văn bản trong quá trình trao đổi chính thức.

Success Tutoring đã có mặt ở Việt Nam chưa?

Chưa. Chúng tôi chưa công bố mở trung tâm tại Việt Nam và đang tìm đối tác nhượng quyền cũng như đối tác master franchise.

Bước tiếp theo

Nhượng quyền trung tâm dạy thêm tại Việt Nam là cơ hội trong một thị trường có nhu cầu sâu rộng và đang chuyển từ lớp học tự phát sang trung tâm chuyên nghiệp. Tìm hiểu vì sao chọn Success Tutoring và xem quy trình hợp tác từ lúc liên hệ đến ngày khai trương.

Tất cả nhãn hiệu của bên thứ ba thuộc về chủ sở hữu tương ứng. Số liệu về các thương hiệu nhượng quyền khác được lấy từ website công khai, tài liệu công bố thông tin hoặc danh bạ nhượng quyền uy tín tại thời điểm viết bài và có thể đã thay đổi; hãy kiểm tra trực tiếp trước khi đưa ra quyết định. Bài viết chỉ mang tính thông tin chung, không phải tư vấn tài chính hay pháp lý.